Спонсоры для чемпионата мира в Дубае: чему нас научил проект с Полиной Галкиной

В 2019 году Полина Галкина организовала в Дубае первый чемпионат мира по синхронному плаванию. Мероприятие посетили представители Министерства спорта ОАЭ и олимпийские чемпионы — о нём написали все местные СМИ. Это была не просто спортивная история: Полина выстраивала переговоры с корпоративными спонсорами, работала с государственными структурами и управляла партнёрствами с международными брендами. В 2025 году она принесла эту задачу — привлечение спонсоров — в интенсив Слово. Участники работали не с выдуманным сценарием, а с реальным чемпионатом: реальными брендами, реальными ограничениями бюджета и реальными требованиями к партнёрским пакетам.

Многие путают спонсорские переговоры с продажами. Полина разграничивает эти понятия с первого занятия. Продажа — это убедить человека купить то, что ты предлагаешь. Партнёрство — это найти точку, где интересы двух сторон совпадают так, что каждая получает больше, чем потратила. Это разная логика и разный разговор. Полина объясняла, почему бренд соглашается на спонсорство: какие KPI стоят за этим решением внутри компании, кто на самом деле принимает решение и как до него добраться, что должно быть в предложении, чтобы оно попало в приоритеты конкретного человека, а не просто выглядело красиво. Участники составляли партнёрские предложения и проходили разбор с Полиной — она показывала, где аргумент работает, а где теряет убедительность, и объясняла почему.

Понимание корпоративного мышления — не набор техник, а способ смотреть на переговоры с позиции другой стороны. Этот навык применим далеко за пределами спортивных мероприятий: он работает в любой ситуации, где нужно убедить компанию вложить ресурсы в ваш проект — будь то спонсорство конференции, партнёрство с брендом или договорённость о совместном продвижении. Лучшие участники получили личные рекомендации от Полины и приглашение к участию в следующем международном проекте — это была её обещанная бонусная ценность для группы. Не сертификат, а конкретная дверь в следующий уровень.