Пакетные предложения для СберЗдоровья: как команда решила реальную задачу за 2 недели

СберЗдоровье — один из крупнейших цифровых медицинских сервисов в России: миллионы пользователей, онлайн-консультации, теле-чекапы. Задача, которую они поставили группе: разработать и протестировать новые пакетные предложения для теле-чекапов — определить, как их упаковать, как сегментировать аудиторию и какие механики продвижения сработают. Не симуляция. Не кейс из учебника. Живая продуктовая задача, у которой есть реальные стейкхолдеры, реальные ограничения и реальная ставка. Алексей Ларин, Product Marketing Expert с опытом в Яндекс Плюсе и Домклике, принёс эту задачу в группу.

За последние несколько лет Алексей запускал федеральные кампании с охватом свыше 40 миллионов человек в Яндексе, строил GTM-стратегии для новых ипотечных продуктов Сбера и разрабатывал механику к чёрной пятнице, которая дала прирост новых пользователей +81% за месяц. В Домклике он руководил командой продуктовых маркетологов, внедрял A/B-тестирование и когортный анализ как культуру принятия решений. Это не академическое знание — это опыт человека, который отвечал за цифры и знает, где теория расходится с практикой.

Участники сами выбирали роль: маркетолог, аналитик, продакт или UX/UI дизайнер. Не произвольно — каждый выбирал исходя из того, что хочет прокачать или что ближе к его реальной работе. Каждая роль работала со своей частью задачи, но результаты обсуждались вместе — как в настоящей кросс-функциональной команде, где маркетолог не понимает, почему аналитик так считает, а аналитик не понимает, зачем маркетологу нужна конкретная формулировка. Именно это трение и делало работу полезной. Алексей вёл группу от постановки задачи до финальной презентации: давал обратную связь на промежуточные решения, объяснял логику корпоративного мышления и показывал, как большие компании принимают решения о запуске нового продукта.

Реальный мини-кейс с именем СберЗдоровья — не «учебный проект», а работа, которую можно описать конкретно: задача, подход, результат. Это ценно в разговоре с нанимателем — не «я проходил курс по маркетингу», а «я работал над задачей СберЗдоровья в команде с экспертом из Яндекса». Фидбек от Алексея — человека с восемью годами опыта в product marketing. Сертификат. И главное — понимание того, как на самом деле принимаются маркетинговые решения в больших продуктах: не по книгам, а через разборы конкретных решений с конкретными последствиями. «Я никогда не думала, что смогу работать с задачей такого уровня», — написала одна из участниц после окончания проекта.